「親が住んでいた実家を、東金市で売りたい」。そう思っても、相続の名義、空き家の管理、片付け、相場、税金、どの不動産会社に頼むかなど、決めることが多くて止まりがちです。
この記事では、東金市周辺で実家を売却する前にやるべきことを、やさしい日本語で順番にまとめます。特に意思決定に直結する費用（料金）・期間（時間）・比較を見える化し、「何から始めると失敗しにくいか」を整理します。
TLDR（先に結論）
・最初にやるべきは「名義（相続登記）」「家の状態（残置物・雨漏り等）」「売り方（仲介か買取か）」の3点整理です。
・実家売却は、準備から引渡しまで平均で2〜6か月が目安ですが、片付け・測量・相続関係で延びやすいです。
・費用は、仲介なら仲介手数料、状況により測量・登記・解体・残置物処分が加わります。
・税金は「居住用」「相続空き家」など条件で変わるため、適用できる特例の比較が重要です（売る前に要件チェック）。
・東金市は空き家に関する相談窓口・手引きがあり、早めに把握すると管理負担が減ります（空き家対策）。
・不動産会社は、査定額だけでなく販売戦略・地域の成約事例・手残りで選ぶのが安全です。
実家の売却は「不動産の売買」ですが、気持ちの面では「家族の節目の手続き」でもあります。思い出があるほど片付けが進みにくく、相続人が複数いるほど意思決定に時間がかかります。一方で、空き家期間が長くなるほど、雨漏り・シロアリ・雑草・近隣トラブルなどのリスクが上がり、売りにくくなることもあります。
だからこそ、最初の一歩は「全部やる」ではなく、「売るために必要な順番だけを固める」です。ここからは、東金市で実家を売りたい人が迷いやすいポイントを、順にほどいていきます。
1. 東金市で実家を売る前に、相続と名義は何から始める？
1-1. まずは名義確認：登記簿の所有者が誰かを見る
実家を売るには、原則として「登記簿の名義人」が売主になります。よくあるのは、親が亡くなった後に名義変更をしておらず、登記簿上は親のままになっているケースです。この場合、売却の話を進めても、契約や引渡しの段階で止まります。
最初にやることは「登記簿で所有者を確認する」「相続人を整理する（戸籍で確認）」「誰が名義を引き継ぐか（単独か共有か）を決める」です。複数人の共有名義で売ることもできますが、売買契約や重要事項の確認などで、関係者全員の合意が必要になり、期間が延びやすい点に注意してください。
1-2. 相続登記が未了だと売れない：スケジュールに組み込む
相続登記は、書類が揃えば短期間で進むこともありますが、戸籍の収集範囲が広い、相続人が遠方、遺産分割協議がまとまらない、などがあると長期化します。実家売却の全体期間を2〜6か月で見ていても、相続登記が絡むとさらに上振れすることがあります。
「売り出し」より前に、少なくとも「相続人の確定」「共有者の意思確認」「名義の道筋」を作っておくと、買主が見つかった後に慌てずに済みます。
1-3. 共有で揉めないために：決めるのは“金額”より“条件”
相続人が複数いる場合、「いくらで売るか」より先に、「いつまでに売るか」「売れなければ値下げするか」「残置物は誰が片付けるか」「手残りをどう分けるか」を決めておくと揉めにくいです。ここが曖昧だと、売出し中の値下げ判断が遅れ、結果的に売却期間が長期化しがちです。
合意形成が難しいときは、第三者（不動産会社）を挟み、根拠のある相場や費用見積りを共有して“条件で合意”を作る方法が現実的です。
| 表① 実家売却前の「相続・名義」チェック | やること | 目安の期間 |
|---|---|---|
| 名義確認 | 登記簿で所有者・地番・建物情報を確認 | 当日〜数日 |
| 相続人の確定 | 戸籍収集→相続関係説明図の作成 | 2週間〜1か月 |
| 遺産分割の合意 | 誰が名義を持つか／売却方針の合意 | 数日〜数か月 |
※上記は一般的な目安です。相続人の人数・居住地・協議状況で増減します。相続登記の制度全体は 法務省：相続登記の申請義務化 特設ページ を確認してください（参照日：2026-02-11）。
2. 「いくらで売れる？」相場の調べ方と査定の見方
2-1. 相場の土台は“成約価格”：近い条件の取引価格を探す
相場を見るときに大事なのは、広告の「売出し価格」より、実際に成立した「成約価格」に近い情報です。東金市はエリアによって、駅距離・道路付け・土地の形・浸水想定・建物の状態で価格差が出ます。まずは公的な取引価格情報で、近い場所・近い面積・近い築年の事例を拾い、「だいたいの帯」をつかみます。
ここでのポイントは、1件だけで判断しないことです。似た条件を複数見て「中心値」を作ると、査定を受けたときに比較しやすくなります。
2-2. 査定額は“売れる価格”ではない：根拠の中身を見る
査定額は会社ごとに差が出ます。高い査定が良いとは限らず、「なぜその価格なのか」「何か月で売る想定か」「どんな買主層に届けるか」「値下げの基準はあるか」をセットで確認してください。
実家は、築年が古い・設備が旧い・境界が曖昧・駐車が難しい等の理由で、買主がローンを組みにくいことがあります。この場合、売り方（リフォーム提案を含める、解体更地にする、買取を選ぶ等）で結果が変わります。査定時点で“戦略”まで聞き、期間と手残りの両方で判断するのが現実的です。
2-3. 実家の価格を左右する個別条件：3つだけ押さえる
東金市で実家売却の価格に効きやすい個別条件は、細かく挙げるときりがありません。判断に直結するのは次の3つです。
①土地：道路幅・接道状況・形・高低差（建替え可否に影響）／②建物：雨漏りや傾き等の大きな不具合の有無／③境界：隣地との境界が明確か（測量の必要性）。
この3点が不明だと、買主が不安になり、結果として価格交渉が増えやすいです。逆に、説明材料が揃うほど、値下げの圧力が下がりやすくなります。
| 表② 査定で必ず確認したい比較ポイント | 確認すること | 判断に直結する理由 |
|---|---|---|
| 価格 | 査定額の根拠（成約事例・補正の説明） | 根拠が弱いと売れ残り→値下げになりやすい |
| 期間 | 販売想定期間、値下げ判断の基準 | ズルズル長期化を防ぎやすい |
| 戦略 | 写真・広告設計、見せ方、リフォーム提案の有無 | 実家は“状態の伝え方”で反響が変わる |
※相場の一次情報として、国の取引価格等が確認できます。参照先：国土交通省：不動産情報ライブラリ（取引価格情報）（参照日：2026-02-11）。
3. 仲介・買取・賃貸、どれが得？売り方の比較で決める
3-1. 仲介：高値を狙えるが、売れるまで時間が読みにくい
仲介は、市場で買主を探して売る方法です。条件が良ければ高値が狙えますが、売れるまでの期間は相場・季節・物件状態に左右されます。実家の場合、片付けが途中だったり、建物の不具合説明が曖昧だったりすると、内見は入っても決まらないことがあります。
一方、仲介は「売れなければ価格調整できる」という柔軟さがあります。最初から無理に安くしすぎず、反響を見ながら調整したい人に向きます。
3-2. 買取：早いが価格は下がりやすい。現状のままが強み
買取は、不動産会社などが直接買主になる方法です。最大の利点はスピードで、条件が合えば短期間で売却できることがあります。また、残置物が多い、修繕が必要、近隣に配慮して早く閉じたい、相続人が遠方で動けない、といった「現実的な事情」に強いです。
ただし、買取は再販売や修繕コストを織り込むため、仲介より売却価格が下がりやすい傾向があります。だからこそ、仲介と買取の手残り比較（費用差も含む）で判断するのが大切です。
3-3. 賃貸：毎月の収入は魅力だが、管理と修繕の責任が残る
賃貸は、売らずに貸して収入化する選択肢です。すぐ売りたくない、将来戻る可能性がある場合に検討されます。ただし実家は、設備が古いと修繕が必要になりやすく、入居者対応や管理会社手配が欠かせません。
「空き家のまま放置」よりは良い面もありますが、賃貸は“事業”に近い判断です。相続人が複数なら、収入の分配や修繕負担の取り決めも必要になります。
| 表③ 実家の売り方比較（東金市の実務目線） | 仲介 | 買取 | 賃貸 |
|---|---|---|---|
| 料金（主な費用） | 仲介手数料＋状況により測量等 | 売却時の手数料形態は契約次第（要確認） | 管理費・修繕費が継続的に発生 |
| 期間 | 2〜6か月目安（変動大） | 数週間〜2か月も狙える | 入居付けまで不確定（空室リスク） |
| 向く人 | 時間をかけても高値を狙いたい | 早く確実に手放したい／現状のまま | 管理体制が作れる／長期保有したい |
| 注意点 | 売れ残り→値下げ判断が必要 | 価格が下がりやすい | 修繕・トラブル対応の責任が残る |
※仲介手数料など「宅地建物取引業者が受け取れる報酬の上限」は国の告示で整理されています。一次情報として 国土交通省：宅地建物取引業法関係（報酬の額の公表ページ） を確認してください（参照日：2026-02-11）。
4. 実家売却の税金は？控除・特例と確定申告の注意点
4-1. 税金の基本：売った金額＝課税ではない
実家を売ったときに関係するのは、多くの場合「譲渡所得（売却益）」です。売却益は、ざっくり言うと「売った金額 −（取得費＋売るための費用）」で計算します。親が昔買った家だと取得費の資料が見つからないこともあり、その場合の扱いで税額が変わることがあります。
ここで大切なのは、「売却代金が入った＝税金が必ず多い」ではない点です。取得費・譲渡費用・特例の控除で、課税がゼロになったり、圧縮されたりすることがあります。
4-2. 実家売却でよく話題になる特例：居住用と相続空き家
実家売却でよく出る論点は「居住用財産の特例」と「相続した空き家の特例」です。どちらが使えるかは、住んでいた人、空き家になった経緯、建物の条件、売るタイミングなどで変わります。
とくに相続空き家は、要件を満たせば大きな控除が見込めますが、条件チェックが必要です。売却を急ぐほど、要件確認を飛ばしてしまいがちなので、注意してください。
また、特例を使うためには確定申告が必要なケースが多いです。売却後に慌てないよう、契約前から「何の書類が要るか」を逆算しておくと安全です。
4-3. 期限の落とし穴：いつの売却が“対象期間”か
実家の売却は、相続手続き・片付け・売出し・買主ローン審査などで、気づけば時間が過ぎます。税制の特例は、要件の中に「いつまでに売るか」「いつまでに契約するか」など期限が入ることがあるため、売却スケジュールと税制要件の両方で管理する必要があります。
「売れそうだから動く」ではなく、「要件に間に合うように動く」発想にすると、損の回避につながります。
| 表④ 税金で確認したい“実家売却”の比較観点 | 確認すること | 判断の軸 |
|---|---|---|
| 控除 | 使える特例があるか（条件に合うか） | 手残りが大きく変わる |
| 期限 | 売る時期・契約時期の条件 | 間に合わないと適用外になる |
| 書類 | 取得費・譲渡費用・相続関係の資料 | 確定申告で必要になりやすい |
※税制の一次情報は国税庁の案内が基準になります。相続した空き家の特例は 国税庁：No.3306 被相続人の居住用財産（空き家）を売ったときの特例 を確認してください（参照日：2026-02-11）。※居住用財産の3,000万円特別控除など、別の特例が該当する場合もあります。
5. 空き家のままは危険？東金市の空き家対策と片付け・解体
5-1. 空き家リスクは“建物の劣化”より“近隣トラブル”が先に来る
空き家で目立つのは、雑草、郵便物の滞留、雨どいの破損、外壁の剥がれなどです。建物の劣化も進みますが、それ以上に問題になりやすいのが、景観・害虫・防犯面などの近隣不安です。近隣から行政相談が入ると、対応に追われ、売却の準備が進みにくくなります。
「売るか貸すか迷っている」段階でも、通風・通水・草刈り・ポスト整理など、最低限の管理を“やる日”まで決めてルーチン化すると、後が楽になります。
5-2. 片付けは“全部捨てる”より“売る形にする”が目的
片付けは精神的に重い作業です。ポイントは、最初から完璧を目指さず「売るために必要な状態」を先に作ることです。たとえば、内見で重要なのは、生活動線の安全（床が抜けそう、カビ臭い等の不安を減らす）、水回りの状況、そして荷物が多すぎて部屋の広さが伝わらない状態を避けることです。
“捨てる・残す”で迷うと止まるので、「貴重品・思い出品は先に回収」「残置物はまとめて処分見積り」など、工程で割り切ると進みます。
5-3. 解体して更地にする判断：費用だけでなく“売れ方”で比較する
「古い家だから解体して更地で売るべき？」は、よくある悩みです。解体は費用負担が発生しますが、更地の方が買主が建替えしやすく、売れ方が改善することもあります。一方で、家が残っているからこそ「リノベ前提で買いたい」という層に刺さることもあり、必ずしも解体が正解とは限りません。
判断は「解体費の見積り」と「解体した場合の想定売却価格（期間も含む）」を並べて比較し、差分で決めるのが安全です。
| 表⑤ 空き家の対応策（管理・片付け・解体）の比較 | やり方 | 費用の特徴 | 期間の特徴 |
|---|---|---|---|
| 最低限の管理で仲介売却 | 通風・草刈り・簡易清掃＋売出し | 小さめに抑えやすい（ただし状況次第） | 2〜6か月目安 |
| 残置物処分→見栄え改善 | 内見しやすい状態に寄せる | 処分費が発生 | 反響改善で短縮することも |
| 解体して更地売却 | 建物を撤去し土地として売る | 解体費が発生（要見積り） | 買主層が広がる場合あり |
※東金市の空き家相談窓口や手引きなどは一次情報として市の案内が参考になります。参照先：東金市：空家対策（相談窓口・手引き等）（参照日：2026-02-11）。
6. 東金市で不動産会社をどう選ぶ？住まいの発見館の進め方
6-1. “高い査定”より“売れる根拠”：東金市の実家は説明力が武器
実家売却は、買主にとって「住める状態か」「リフォーム費はどのくらいか」「境界は大丈夫か」など、不安が多い買い物です。だからこそ、不動産会社側が物件の状況を整理し、必要な場合は専門家連携（測量・登記・解体・残置物処分など）も含めて“道筋”を作れるかが重要です。
査定額だけを見て決めると、売れ残ってから説明が変わることがあります。最初から「売れるための材料を揃える計画」を出してくれる会社の方が、結果として期間短縮や値下げ回避につながることがあります。
6-2. “手残り”で比べる：費用を並べて初めて公平な比較になる
実家売却の意思決定で大事なのは「いくらで売れるか」だけでなく、「最終的にいくら残るか」です。仲介手数料、測量費、登記関係費、残置物処分、必要なら解体費など、家の状況で費用は変わります。
そこで、複数案（仲介／買取／解体後の売却など）を、手残りと期間で一覧にして比較すると、家族間の合意が作りやすくなります。相続人が複数いるときほど、この“見える化”が効きます。
6-3. 住まいの発見館が得意な進め方：九十九里エリアの暮らし目線で提案
住まいの発見館は、千葉県山武市・東金市周辺（九十九里エリア含む）で、不動産・注文住宅・リフォームまで一体で相談できる体制を整えています。実家売却では、「売る」だけでなく、「片付けや修繕の要否」「現況での見せ方」「将来の住み替えや土地活用」まで、暮らしの目線で整理することが重要です。
たとえば、建物の状態によっては“売る前に少し整える”だけで反響が変わることがありますし、逆に“現状のまま早く手放す”方が総合的に得なこともあります。目的は「最適な一手を選ぶ」ことであり、正解は一つではありません。
| 表⑥ 不動産会社選びのチェック表（東金市の実家向け） | 質問 | 良い回答の目安 | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 比較 | 仲介と買取、両方の手残りを比較できますか？ | 手残りの試算を出してくれる | 査定額だけを強調する |
| 期間 | 売却の想定期間と値下げの基準は？ | 何か月想定か明確 | 「すぐ売れます」だけで根拠が薄い |
| 料金 | 売るために必要な費用を先に洗い出せますか？ | 測量・処分等も含めて説明 | 後出しで追加費用が増える |
※料金やメニューは会社ごとに異なります。住まいの発見館の案内は一次情報として公式ページをご確認ください（参照日：2026-02-11）。
詳しいメニューと料金は 住まいの発見館・公式料金ページ をご確認ください。
推薦文：東金市で「実家を売りたい」を前に進めるコツ
実家売却が止まる原因の多くは、「相続が未整理」「片付けが終わらない」「売り方が決まらない」「税金の不安が大きい」のどれかです。逆に言うと、最初の段階で“判断に必要な情報”を揃えると、気持ちも手続きも進みます。
住まいの発見館では、東金市・山武市周辺の地域目線で、売却だけでなく、リフォームや住み替えも含めた選択肢の比較整理を重視しています。たとえば「仲介で高値狙い」「買取で早期決着」「最低限整えて反響を上げる」など、同じ家でも道筋は複数あります。大切なのは、手残りと期間を並べて、家族の合意を作ることです。
詳しいメニューと料金は 住まいの発見館・公式料金ページ をご確認ください。
FAQ（よくある質問）
Q1. 東金市の実家、片付けが終わっていなくても売れますか？
A. 売れます。ただし内見の印象や安全面に影響するため、最低限「通路の確保」「臭い・カビの対策」「貴重品の回収」は先に行うのがおすすめです。残置物は処分見積りを取って、手残りの比較に入れると判断しやすくなります。
Q2. 相続登記が終わっていないと、査定や相談もできませんか？
A. 相談や査定自体は可能です。ただし売買契約や引渡しには名義の整理が必要になるため、早い段階で相続人の整理と方針決めを進めるほど、売却全体の期間が読みやすくなります。
Q3. 仲介と買取、どちらが得か迷います。決め方はありますか？
A. 「売却価格」だけでなく、仲介手数料・処分費・解体費なども含めた手残りと、引渡しまでの期間で並べて比較すると決めやすいです。相続人が複数いる場合は、合意形成の観点でもこの比較が役立ちます。
Q4. 税金が不安です。売ってから考えても大丈夫ですか？
A. 売ってからでも確認はできますが、特例には要件や期限があるため、できれば「売る前」に方向性を確認する方が安全です。確定申告が必要になるケースもあるため、必要書類（取得費・譲渡費用・相続関係）を早めに揃えると安心です。
